“小朱配琦”直播为湖北带货：农产品上行为何这么难？

4月6日晚，“央视段子手”朱广权隔空连线“带货一哥”李佳琦，共同发起了一场名为“谢谢你为湖北拼单”的公益带货的行动。数据显示，在长达130分钟的直播里，累计观看人数1亿2千多万。这对“小朱配琦”组合推荐了17件商品，共卖出66万单湖北商品，总价值4014万元，许多商品一上架就迅速抢光。

“小朱配琦”组合在线“营业”

“激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走。”为了助力湖北经济复苏，严肃端庄的央视新闻也被淘宝直播带着一起卖货了。“国家级段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琦日前合体为武汉带货，1.2亿在线观看，4000万元的湖北农产品，上架即售罄，是这对神仙组合的战绩。

 在湖北解封前的一周，小龙虾热干面们早已提前出动。4月第一天，包括阿里、京东、拼多多、苏宁、本来生活等在内的多家平台，几乎在同一时间上线了“买光湖北货”的专题页，为湖北的生鲜、农副产品带货。吃货力量之强大，湖北经济复苏指日可待。

政府与平台通力合作

 在4月8日之前的过去两个多月里，整个湖北的方方面面都在疫情影响下按了“暂停键”，其中农产品滞销问题最为突出，其中涉及的生鲜产品超过70种，总重量3890吨，60余个品牌。 

早在2月初，各大平台就已经为包括湖北在内的农产品开通了绿色通道，助力上行，不过当时更多是各平台自发的行为。而此次大家齐刷刷的在同一天上线湖北专题页，很大程度上源于政府的积极助推。湖北市县区长们最近纷纷走进直播间，为当地的农产品带货，这也是拼多多直播最近主推的一个看点，党政领导们发挥影响力，为湖北特色农（副）产品“出鄂”背书。 这几日，包括阿里、拼多多、京东在内的电商平台陆续与湖北省农村农业厅、武汉政府达成合作，扶持湖北农产品发展和武汉企业全面复苏。

农产品上行为何这么难？

 不过，农产品上行，产地直销说了太多年，农村这片广阔的市场，在过去几年不乏各种玩家。

早些年，互联网巨头们利用将城市战场模式复制到农村的方式，在工业品下行方面取得了一些成绩，但关于农产品上行，农产品滞销、农户亏损的消息依然层出不穷。制约农产品上行主要问题在于，农产品的标准化程度低、缺乏从品控到溯源再到品牌建设的一系列生态体系建设，不是简单的渠道搭建就能走通上下行通路。

 在国外很多国家和地区，农产品从种植、分类筛选、加工处理、到包装上市都有一套严格的标准。上市出售的产品，从外形到口感都必须符合标准。每一颗水果的规格、品质都经过分类筛选，同一级别的水果各项指标均相同，所以进口水果通常都是论“个”售卖的，而不是像国内按“斤”出售。

生产和流通链路需要缩短

 事实上，在农产品的标准化方面，国内的技术条件其实是完全具备的，之所以迟迟没有实现，主要受限于家庭作坊式这种过于分散的生产方式和过往层层分销的流通链路。过去在标准的制定上存在两方面矛盾，一方面，从产地批发商到分销商再到零售商，每一层都在给上游叠加标准化要求，但最后决定标准的却是消费者——在一筐菜里挑走自己想要的。

另一方面，在生产种养殖端，实际上也有标准化生产的意识，但却缺乏构建这种能力的动力。因为很多时候生产者会发现，是否标准化以及标准化操作的技术，并不会对销售价格带来直接的提升，或者说帮助十分有限，而这很大程度源于生产者的标准并不是消费者想要的。

只有了解消费者或者产品最终应该要通过科学种植、科学养殖的方式来达到什么样的产品水准，符合市场的需求以及有什么样的基础服务能力能够让产品快速到达消费者的手中，这样一来，产品的溢价空间才会高，收入才会提升，才能从根本上去解决滞销的问题。

随着具备数字化能力的平台不断介入，以及消费者成熟度的不断提升，整个贸易链路在进行着很多变化，用户的需求越来越多的可以直接传递到生产方。未来农产品从生产到销售的链路需要不断的缩短，同时种养殖户、生产方也应该更多的去了解用户的需求，并构建相应的反应能力。