百草味上新樱花季新品，这次要“撩”二次元消费群体

3月25日，百草味上新了“樱花季”大礼包系列产品，包括“樱樱团子“、”樱花味含香糖“及”樱花味山药脆片“，对应此次推出的“樱花盛开，为你而来”樱花季主题活动。

此次新系列上市，除了应景春季天“樱花季”时节，打造全品类产品，也有疫情之后，通过新口味产品与新体验内容与二次元、Z世代消费人群互动、沟通之意。不仅如此，百草味官方还联合COS圈层拍摄了一组“破次壁”樱花主题平面大片，从产品到内容深度链接二次元消费群体。

01、拓展新口味，全品类满足多元化消费需求

此次百草味共上新三款樱花系产品，包括“樱樱团子“、”樱花味含香糖“及”樱花味山药脆片“。据介绍，百草味在樱花味的口感创新上下了一番功夫。在研发前，品牌还做过深入调研，将消费者对市场上樱花口味产品的反馈进行了搜集。部分消费者表示樱花口味产品普遍存在“好看不好吃”、“香精味重”的弊端，而此次品牌特意“重点把控”，经过反复打样，推出了这次樱花季新品。

百草味此次推出的三款产品中以粉色作为主色调，与樱花进行强关联。外包装均为粉色樱花系，并配以软萌妹子形象，少女感十足。三款产品口感统一偏甜，满足消费者对“春天、樱花和浪漫甜蜜”的美好想象，成为樱花季中兼具颜值和可食用性的“社交礼”。

据悉，百草味此次推出的樱花系列产品，是“多样多元”口味上的创新。这次也是为了向消费者展示，百草味除了“每日坚果”、“芒果干”等爆款产品之外，糕点类、膨化类等产品类别也极为丰富。

02、圈粉Z世代，提升用户好感度

纵观近几年的营销案例，布局二次元元素的品牌其实并不少见，但反向地以COSER形式打造品牌年轻化形象的却为数不多。无论是入局二次元角色、将虚拟人物搬上台前，还是反向的古风COSER形式，这背后蕴藏的都是品牌圈粉Z世代的营销意图。

据统计，中国的90后和00后的人口基数达到了3.78亿，已经超越80后的2.2亿。与此同时，他们也拥有真正的互联网思维，享受着移动互联网科技带来的多元娱乐和社交。之所以这一类群体被品牌所关注，其根本原因还在于未来市场消费主力军将掌握在95、00后，甚至是10后的手中，品牌能否受到这一群体的青睐决定了未来的发展前景。

可以注意到，在此次百草味上新「樱花季」系列中，品牌特意将与二次元人物具有极高的相似度的COSER用来为新品造势，构建满满的「樱花季」该有的粉色氛围。这在很大程度上用了年轻人的语言进行交流，一方面打造了品牌的年轻化形象、圈粉Z世代，另一方面也入圈COS文化，以「破次壁」樱花主题提升用户好感度。

03、强化品牌认同感，达成新品销量转化

通过COS文化打破次元壁上线樱花主题、以提升用户好感度只是其一，背后更多的是建立年轻群体间的社交语言、进而强化消费者对品牌的认同感。百草味将新品赋予具有二次元色彩的COS文化，在无形中就使品牌与消费者“打成一片”，建立了与用户互动沟通的桥梁。

作为零食品牌，百草味和三只松鼠、良品铺子在打法上几近相同，同属于聚焦坚果、零食一类产品定位，但从近几年百草味的发展上来看，品牌明显加快了全品类零食的推新速度。

百草味上新「樱花季」系列的行为就是最典型的例子，其根本意图在于摆脱“只聚焦坚果产品”的标签，进而将全品类打通。其实不难发现，倘若百草味继续深耕坚果品类，这一领域的同质化、行业竞争激烈等问题带给品牌的必然是弊大于利，扩宽品类的做法反而借助了“百草味”的品牌力量，多出一条获利途径。

百草味作为具有互联网基因的零食品牌，其对标的受众大部分是一类年轻群体，而品牌以COSER拍摄「破次壁」樱花主题，就是撬动年轻消费者进行情绪购买的一根“杠杆”。如此一来，品牌应景“樱花季”、以COS文化为其新品造势，不仅刷新了用户对品牌的好感度，同时也变相达成了新品的销量转化，一举两得。

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