更新时间:2020-03-17 10:32来源:大富
估计有一部分朋友买罐装可乐的时候会有这样一个疑问:为什么同样是330ml,粗罐的可乐卖2.5元,细罐的就要卖3元呢?这个问题不难,但背后很有意思,今天致富汇加盟网小编跟大家简单分享一些与之相关的知识。
饮料为什么要出细罐?
爱喝饮料的朋友可能会发现,不管是可口,百事,七喜还是美年达,都在以前粗罐的基础下推出了细罐?(最早应该是可口可乐,于2016年推出了细罐,也就是摩登罐)
其实,这主要是因为一个行业问题——这些带糖的饮料,逐渐被人们当成不健康的东西,认为它易导致「肥胖」,所以可口可乐就出了一个看上去更「瘦」的包装,以期减少人们对「胖」的负面联想;其次改版瓶身也是为了营销造势,可口可乐的消费人群定位的是年轻群体,所以包装上也要年轻化。
营销其实就是这样——你想让消费者觉得产品大,那你各方面就要做的大,大图,大字,大包装;你想让消费者觉得产品小,那你各方面就要做的小,小图,小字,小包装...这样才能不断地暗示相应的主题。
拿可乐来说,为什么经典可口是红色,经典百事是蓝色,而0度的可口和百事却都选择了黑色呢?
这首先有个战略问题:如果品类繁荣昌盛,那同行之间的确应该各占山头,各自为战。但如果整个品类都出现了危机(被认为导致发胖),那可能还是要回到同一战线上了——都选择黑色,因为黑色是最没有“能量感”的颜色(没有光的颜色就是黑色),而且还显瘦...
为什么细罐更贵?
知道为什么可乐要出细罐包装之后,我们再来看看为什么细罐更贵。有人说细罐的成本更高——因为相同的容量,细罐的表面积更大,需要更多金属。这当然是因素之一,但我们知道:饮料总体包装的成本其实只有不到3毛钱,所以这一丢丢的成本增长,根本不可能成为涨价5毛钱的主因。
那到底是为什么呢?
其实很简单:不同的价格能暗示它是不同的“新产品”,以此更容易摆脱人们对可乐“易发胖”的旧有印象。
我们来看一下可口可乐包装营销的经典案例,2018年的城市摩登罐仅用一个字就精准概括了很多城市的特点:北京范,成都闲,广州味,上海潮,长沙辣,洛阳韵,南京雅,青岛浪……
可口可乐的城市主题是去发掘城市的韵味,去定位城市人的情感,赋予产品更多的意义,更多的人文情怀,才能提升产品的附加值,巧妙地撬动地区市场,这场地域主题营销战役算是打对了点。
其实,2017年7月在日本,可口可乐就率先推出了一系列城市瓶,针对东京、京都、北海道、熊本和濑户内五个城市推出了一系列以景点为主题的特别版可乐,瓶身上印有对应目的地的各个代表景观。据了解,这一系列城市罐也确实提高了可口可乐的市场销量,而且还是在它的定价比普通定价高出了20%的基础上。
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