少儿编程加盟，到底是一门怎样的生意

目前，少儿编程机构现有的客户分布现状是：一二线城市为主，三四线城市虽然有，但占比相对较小。

三四线城市的少儿编程市场潜力很大，还有待开发。因此，基于少儿编程的“天然属性”，多家线下编程机构都已经开设了线上课程，用来辅助线下教学，也有机构凭借线上平台，进行独立授课，部分机构的线上业务单月营收已超过千万元，这比一些专注线上单一业务机构的单月营收都要突出。

与此同时，愈来愈多原本专注C端的在线少儿编程机构，也纷纷开辟新战线，尝试拓展加盟模式，为三四五线城市的加盟商提供配套方案，包括师资培训、课程内容、软硬件教具、教学平台等在内的一站式加盟包。据公开数据显示，目前已经开设加盟业务的在线少儿编程机构，最多的已开设600多家，少的也有40-50家。

 对此，有业者表示，“少儿编程的线上模式在一二线城市进行获客相较三四五线城市，效率更高、难度更低、覆盖人群更加精准。但在三四五线城市中，线下要比线上的获客效率高，获客成本也相对要低。这两种模式只是将少儿编程教学服务通过不同的渠道，提供给各地区的学生，少儿编程机构同时开展这两项业务，是在提升企业运营效率的同时，提升少儿编程的普及效率。”

但也有业者表示，“就现阶段的市场环境来看，仅仅依靠线上编程，机构的生存难度太高了。并且，现阶段少儿编程机构能否‘活得好’，不仅仅依靠课程内容、迭代速度、技术手段等，主要考验的还是少儿编程机构的运营能力。因此，面对C端越来越难的获客困境，开始有在线编程机构拓展线下加盟业务是可以预料到的。”并且，相对于C端获客的难度和长周期的确认收入，To B进行课程输出和加盟支持的收费和确认收入，更加快速、直接，利润也更加可观。

有业者算了一笔账：一家加盟费为20万元的教育机构，每个月发展20家独立加盟商，除去各种推广费用、人力成本，还有至少300多万元的收入。这对于现阶段普遍单月营收还未突破千万元的在线少儿编程机构而言，是非常可观的收入，是一门“好生意”。

这种趋势的出现，对于原本就在线下进行教学的少儿编程机构而言无疑是一种冲击。一家线下少儿编程教育机构负责人表示，“短期来看这种形式对于我们的而言是一个冲击。但从长远的市场发展来看，市场中出现更多的竞品是一件促进行业快速发展的好事。同时，有了竞争后，才会激励各级机构做出更好的课程、技术，以及更强的运营能力。” 

但对于加盟商而言，又是怎样的呢？

以北京一家少儿编程加盟机构为例，从选择加盟开始，到进行试营业，前后投入了200万元（包括加盟费、房租成本、装修成本、硬件设备成本、人力成本、推广成本以及账上现金等）。开业三个月，招生人数为70人，大小课包相加后的现金收入为50多元（现金收入，而非确认收入）。

也就是说，这家校区在全年超过250名学生选报了年课包，才有可能cover住成本。虽然在招生方面，总部会为加盟商提供一定的支持，但是对于加盟商而言，在招生、运营方面也有着很高的要求。

因此，笔者认为这是一门仁者见仁、智者见智的生意，毕竟加盟模式本身是没有对错的。

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