依文集团创始人夏华：从时装到6条医护用品生产线的女老板

一个伟大的企业，不仅仅是她的市值有多少，而是她能够让多少相关和不相关的人终生受益。这是马云看完夏华的商业模式后说的一句话。夏华是依文集团创始人，恐怕是中国最被低估的女董事长之一。她做过售货员，在柜台卖过衣服，如今她把中国时装卖到全世界，成为福布斯“全球最具影响力企业家”。

01、从时装“跨界”到医用防护服

疫情之下，夏华从做时装的一把手，变成了做医用防护服的女老板，她用最直接的方法为国家出一份力。从大年初八开始，夏华就站了出来，用10天的时间，整改六条产线。“有时候真吃不下去饭，光辣椒酱我们这些天吃了好多箱，着急、上火，也没时间睡觉。”

长达两个月，她走出这个工厂时，没有早于夜里两点半。“我从不去计较，该我先付出，还是该你先付出。我永远敢做那个先付出的人，敢用心去换心。”这几个月，夏华遇到过大雪封山，运输车堵在路上。她从村书记一直求到市书记，“能上火车就上火车，能上飞机就上飞机，根本无暇去顾及，就是把它拉过来，不管什么情况。”

有一天实在买不到胶条了，夏华去跟别的工厂借。“有很多医务人员在一线，是等着这件衣服的，不能让因为胶条耽误一天的发货，真的是着急。”下半夜两点半，她和同事赶到别人厂房门口，把库管工人叫起来，“借到胶条回来以后天都亮了。”

为了招熟练工，她开出每日千元的薪水，远高于市场价。有的工人远在东北，她派一台专车过去，守在村口，连夜把人接来。哪怕是临时工，住宿全部安排在三星级酒店，包吃包住“在疫情面前不计代价，没有那么多患得患失，不思考任何的成本。可能做企业这么多年，这是最不专业的管理方式。”夏华短短一个多月，她给武汉、北京等一线医院，供应了数百万套防护服和隔离衣。

02、“一定要让母亲穿件新衣服再走”

夏华生在辽宁大连的偏远农村。父亲当过兵，在解放战争中受了伤，干不了重活。“身体的右半部分，失去了任何承重的能力。”在夏华14岁时，母亲突患气胸，因肺破裂离世。家里太穷，竟然连一件送终的衣服都凑不出来。那天，夏华对自己说，一定要让母亲穿件新衣服再走。她找80多岁的邻居三奶奶借了一套寿服，写下了一张借条“我一定会还的。”

在很长一段时间里，夏华痛苦到无法相信母亲已经不在了，天天进了门还喊妈。严重时，她眼睛突然得了病，看的影像全是黑白的。尽管悲痛欲绝，但她却发了疯地念书。因为在母亲下葬时，夏华已经发过誓：一定要改变命运，带全家人走出农村。她心里知道，“读书是唯一的出路。”

高考那年，夏华以辽宁省前三名的成绩，考进了中国政法大学，后来还顺利留校任教。父亲逢人便说，我女儿在政法大学教书，我女儿教出来的都是法官、都是律师……

03、辞掉“铁饭碗”，转行卖了2年衣服

当别人都说她是人生赢家，夏华却突然换了人生剧本，辞职做起了售货员。当时，她带着学生到福建石狮一带学习，发现很多个体户和企业老板，连小学都没毕业，却硬生生地站了起来。看着服装工厂和厂房门前大排长龙的加盟商，她心里蹦出一个念想，“我要去创业。”

她写了辞职信，拎着所有衣物，到北京西单商场的台阶上，坐了整整3天。夏华看着来来往往的行人，研究着他们都买了些什么牌子的东西。她相信，哪个牌子多，就证明那个品牌最受欢迎，然后她就去那家品牌应聘做销售。后来，夏华成了柜台的手勤眼尖的售货员，客人来了，一眼能猜测出来是做什么的。“我教了四年的犯罪心理学，全用在消费心理学上了。”

当时所有男装都是灰蓝黑，夏华就想，为什么不能做些彩色西装，带点小格子呢？这个想法被老板直接否决了，他觉得衣服太花哨了，卖一样的衣服才比较安全。夏华想单干，但没有钱，便找老板商量，衣服卖亏了算她的，赚钱了就平分。就这样，夏华拥有了第一个属于自己的四根杆的柜台。

创业初期，有一回突下暴雨，夏华还在商店卖货，库房管理人员打来电话大哭不止，“夏总，你快回来吧，所有的库房都被淹了”。赶回仓库时，积水已经到腰那么深，保安在一旁阻拦， “您别进去，有电会出人命的”。夏华感觉自己脑袋嗡地一声，什么也没想，冲进了仓库捞货。等她望着满地抢救出来的衣服泡烂变形了，员工都在广场上大哭。“所有人的血汗钱，几百万就这样瞬间没有了。”夏华咬牙做了决定，找最好的物流公司，让他们用最现代的方式来管理库房。也正是在那一年，她开始了自己的第一个创新——做第三方物流。

04、从一无所有到市场第一

1999年创业爬坡时，她刚有了女儿，没有坐过月子。女儿才5天大，夏华就把她装到一个小篮子里面，然后把篮子系上安全带，开车带着她上班。“有时候一着急就会急刹车，女儿一下子就滚了下去。”好几次夏华直接在马路中间把车停下来，交警看到后特别生气，就过来训斥。这时候夏华也顾不上其他，“您能帮我先把孩子弄起来吗？孩子滚到那个座底下了”。交警帮忙把孩子抱起来，看看夏华说，“您这当妈的真不容易”。

长期放在筐里，夏华女儿小的时候，竟然不会爬，只会挪。“那些年，真的挺对不起孩子的。”夏华没有太多时间照顾女儿，经常就在女儿枕边留纸条：“妈妈虽然没法陪伴你，但你不会缺少妈妈的爱。”等女儿会写字了，也用小纸片给夏华留言。母女俩在很长时间里，就靠这样交流。也是那时，她一边带女儿，一边领着所有员工，跑遍了大概300多个供应商的工厂，做到市场销售第一。

时装项目盈利了，夏华交出去，给职业经理人打理。定制项目盈利了，夏华再放权，让高管全权负责。绣娘项目亏损了，夏华自掏腰包，亲自管了15年。在董事会上，她数次请求股东留下这个项目，但仍以六比一被否决。最后她承包下所有亏损， “用最笨的办法，花钱收绣片”，和苗寨老人一起住吊脚楼，在村里建博物馆，每年进大山30多次。高管不理解：你在大山里一待那么多天，要跟我去参加一个招投标，早拿回大单子了。她回答：“企业家该做什么、不该做什么，敢不敢做一件赌未来的事情。真正企业的创始人，要画好这条价值曲线。”

如今，13000名绣娘入驻，全世界400多家品牌、1600多名设计师都与之合作。一个74岁的苗族老人，在深山集市，一年能挣上150多万。马云看了这个项目，就说了一句话，“这是个伟大的企业。”创业26年来，面临过重重挑战，夏华曾经问过维珍航空创始人布兰森，为什么他这么多企业都可以做得这么好？

布兰森告诉她：别人的死穴才是我们未来真正的活法。夏华读懂了，几经生死，她有了自己的信条，“你能成就多少人，就能成就多少生意。”她不埋怨股东们。“不是每一个人都能够承受这种压力的。但创始人也好，企业家也好，要为信念为战。”

无憾，她用这两个字，总结自己。“我是个不留遗憾的人。想到了就一定会去做，多难都要去做，再难都往前去尽了百分之百的力闯过去。”