整体橱柜的5年代理心路：5年3家店，我的橱柜事业从澳蓝特开始！

整体橱柜的5年代理心路：

贾登科是陕西宝鸡市的澳蓝特代理商，2007年至今短短5年的时间里，贾总带领他的运营团队，将澳蓝特的宝鸡市场经营得红红火火。眼下，贾总的第三家澳蓝特专卖店又要开业了，比起前两家200平米的橱柜专卖店，这家澳蓝特专卖店将以衣柜产品为主打，凸显澳蓝特在衣柜领域的另一番作为。贾总说，这叫与时俱进，公司打到哪他就跟到哪，他有信心将澳蓝特的宝鸡市场做得更大、更好！往后，他的第四家、第五家澳蓝特专卖店还得继续往下开。。。。。。

认定澳蓝特：领导有魄力，品牌有实力

与澳蓝特结缘之前，贾总已经在宝鸡市经营了3、4年橱柜生意。当时，中国消费者对于橱柜的品牌概念还非常模糊，贾总买来设备，自己加工生产简易橱柜，从一个小小的橱柜工作坊做起，开始了自己的橱柜生意。随着生意渐入佳境，贾总萌生了做橱柜品牌的想法，因为他觉得，只有走品牌化发展的路子，才能走得长远，才会有出路。考察了许多橱柜店之后，2007年下半年，贾总与澳蓝特整体橱柜签约，成为澳蓝特在宝鸡市的代理。

说起选择澳蓝特的理由，贾总的语气格外坚定，“我首先看中的是澳蓝特余董事长的远见和魄力，相信澳蓝特在余总的带领下会有很好的发展；第二，澳蓝特的工厂规模、设备、管理各个方面都做得非常到位；第三，我看到了澳蓝特的发展前景，它是一家发展中的企业，对于想要做事业的人来说是一个非常好的选择；第四，澳蓝特的产品有橱柜、衣柜、电器，产品非常丰富而且细节上也做得很到位。”

5年来，贾总的澳蓝特专卖店做得有声有色，不仅在当地消费者中树立了不错的品牌知名度，在宝鸡的橱柜同行中，贾总也算是一号响当当的人物。

成功经营关键词：售后，员工管理，口碑

实际上，宝鸡市的橱柜品牌林立，欧派、正邦等都有很强的竞争实力，但澳蓝特在品牌知名度上豪不逊色于欧派，在销售业绩上甚至更胜一筹！说到成功经营澳蓝特的心得，贾总认为做好售后服务是关键。“做品牌就是做服务，说白了就是做售后。任何事情都没有完全好的，尤其橱柜产品都是手工的东西，出现售后问题再所难免，关键在于及时解决。”贾总说，澳蓝特在宝鸡的售后是全部到位的。宝鸡消费者只要购买了澳蓝特的产品，不管是一年还是几年，就是澳蓝特的终身客户。一旦出现售后问题，只要拨打售后电话，店铺保证24小时内派人免费上门服务。

除此以外，员工管理也非常重要，尤其在销售人员的管理上。贾总灌输给销售人员的观念是做营销而不是做销售，首先店铺销售要做到积极、主动、热情迎送，另外也可以出去寻找客户，而不是一味的守株待兔。贾总说，橱柜摆在店里是一个具体的产品，但在客户家里沟通的时候就是一个虚拟的东西，如何通过人员沟通将产品变成品牌，这才是关键。

与许多橱柜老板不同的是，贾总并不提倡狂轰滥炸地发广告、发宣传单，更视“还价会”为“容易冲垮品牌”的短期行为，比起这些宣传、促销手段，贾总更看重脚踏实地的口碑营销。“我就是以一个客户为切入点，进行投入廉价的口碑营销。这几年就是这样一步一步坚持下来的，把人做好把事情做好，诚实做人诚实做事就行了。”贾总强调，口碑营销的关键是诚信，消费者在店铺看到的是什么，到他家里的就是什么，不做任何偷梁换柱的行为。

未来：看好澳蓝特前景，始终追随澳蓝特发展！

携手澳蓝特走过5年，贾总的橱柜事业已经小有所成，专卖店一家接一家的开，老客户越来越多，也培养了一批跟随自己打拼多年的老员工。。。。。。采访中，贾总反复强调澳蓝特是一个值得想做事业的人选择的好品牌，也透露，几年来也有不少橱柜同行找过自己，希望自己代理其他品牌，但都被其拒绝。贾总说，自己几年来跟澳蓝特总部的相处非常愉快，公司在团队精神、人员配备、人员素质甚至员工的年龄等各方面，都让自己非常满意。“澳蓝特是一个充满朝气的企业，也是一个值得信赖的品牌。相信不久的将来，澳蓝特在中国橱柜市场竞争激烈的大环境下一定会异军突起！”

（徐娜）