好产品+好品牌才是企业发展之道——家乐事净水器

人体的大部分都是水，喝水健康值得关注。

净水行业正以年均15%的速度和数以万亿计的市场空间，成为众家电生产企业和代理经销商争抢的“香饽饽”。

不过，这个看上去很美的行业，却因为存在虚假宣传、价格虚高、品牌杂乱、标准空缺等多种痛点，争议不断。

行业好坏不一

深圳家乐士净水科技有限公司市场负责人董继学表示：“严重的水污染环境以及人们生活水平的提高，让净水产业风生水起，并成为健康利民的一大朝阳产业。如今，净水器正成为人们家居消费的生活必需品，有前景，有钱图，有潜力。”

不过，他也表示，当前的净水器市场，缺的不是企业，而是好的产品。他指出：“净水行业门槛低，利润高，很多的作坊式生产企业，根本没有产品卫生许可批件，很难保证产品质量。这些劣质产品，被大量的‘营销皮包公司’通过会展、会销等非常规手段忽悠给消费者，不利于行业良性发展”。

据了解，目前市场上超过60%左右的净水器品牌，根本没有自己的专业化工厂，产品技术研发团队，有的只是宣传推广和营销招商团队。

产品优先战略

如今，净水行业已经进入到了一个用产品说话的阶段，那种抱着“开始先将就活下去，成功以后再改善”的企业，将失去长期争夺市场的机会。

董继学称：“在产品战略上，必须要做到三点：一是倡导健康产品和良心优品，舍得投入资金，自主研发，每年都有新品出炉，就像苹果手机一样，实现新老产品的迭代；二是做性价比优质的产品。当前的净水器，低的100多元，品质差；高的1万多元，价格虚高，必须合理定价；三是做差异化产品，做到人无我有，人有我优，人优我精。”

目前，家乐士生产的净水器95%以上产品为自行研发设计与生产，并已经形成家用纯水机系列、家用超滤机系列、厨房净水机系列、中央净水机系列、冷热一体机系列、净水机辅件系列6大系列的产品格局，

董继学表示，互联网+时代，智能化是大势所趋。因此，不论是家乐士公司，还是其它净水器企业，都要与时俱进，形成专属的智能化产品格调。

品牌缔造价值

在净水器品牌鱼龙混杂的今天，品牌形象、品牌口碑是区分净水器优劣，衡量净水器价格、价值的关键。只有扩大品牌认知度，提升品牌美誉度，才能站得稳，行得远。

董继学称，由家乐士公司打造的“家乐事”品牌，作为中国净水器一级实力品牌、中国净水器十大品牌，已经与影视大明星陈建斌达成形象代言合作，并在CCTV1/CCTV2/CCTV7/CCTV10、江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视进行品牌展播。

董继学指出，行业洗牌在即。“家乐事”不吝资金展开品牌传播，提升品牌价值，就是要划下一道天堑，与低端净水器品牌区隔开来，保持行业遥遥先进优势。

跨界融合共赢

净水企业做好新制造还不够，还必须做好新赢销，实现新零售。

董继学称，单打独斗的时代已经过去，跨界融合、抱团取暖才能赢得未来。家乐士的营销战略是依托目前的基础，做好相关行业联合经营，一方面做好跨界招商，另一方面做好市场异业联营，把净水器结合厨房系列产品做配套，精装房做配套，改变常规的销售思路，打造做配套产品的优异企业。

“通过渠道制胜，终端制胜，家乐士赢得市场剩下的将不过是时间悬念”。董继学表示。

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