八类加盟项目不能做，三大能力决定利润，早已红海的母婴店
更新时间：2020-12-18 16:04来源：TUZI
十年前母婴店是很赚钱的，但是这十年的母婴相关产品总销售额从1.1万亿增长到了3.8万亿，仅翻了三倍；增速放缓的主要原因是年轻人结婚越来越少，要孩子的家庭也是越来越少，国民出生率低。现在全国已经有20多万家母婴店，这还只是线下，更不用提线上各种网店、天猫直营、微商、社交电商、代购等等等等。母婴行业表面看欣欣向荣，实则已经变成红海，这个时候加盟母婴店你觉得能赚钱吗？
小城市的母婴店能不能赚钱要把握三个核心环节：
第一就是选址。店铺装修成本少则十几万，开店前的囤货又需要十几万，这些都是实打实的投入，而一旦选址出问题，没有足够的客户支撑店铺运营，这些投入的资金将全部打水漂。
第二是店主的营销能力。尤其是在小城市宝妈对品牌认知度不高，店铺好坏全靠店主一张嘴，把宝妈哄得开心就有收入；门口挂着“惠氏”品牌的优惠，进店就推荐冷门的高利润奶粉；或者把“大王”卖成“大玉”，这都是常规操作。可以说店主的营销能力直接决定着一家母婴店的生死。
第三是靠串货，这事儿一般人不知道。如果奶粉出厂价是80元，零售价一般可以卖300元，中间隔着3层代理。小地方的母婴店，如果从当地县级代理拿货，卖出去的价格则几乎不赚钱，你必须有其他进货渠道才有的玩。奶粉销售额占母婴店总销售额的50%，你的拿货价直接决定了你的店铺盈利水平。
而以上这三个核心环节，品牌方概不负责！只能你自己来。所以，加盟母婴店成本增加，拿货渠道被锁死，收益基本不变，真的不如自己开店。
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