三得利乌龙茶，皇帝的骄傲茶！

日本三得利株式会社创业1899年，是一个国际化、多品种、多领域经营的大型跨国集团，业务涉及酒类、饮料、食品、保健品、餐饮管理和花卉等，经营区域跨越了40多个国家和地区。三得利在中国的事业始于1984年，它的第一个项目就是投资5000万美元在江苏省连云港市建立的第一个中外合资啤酒厂—中国江苏三得利食品有限公司。1996年，在上海创立了啤酒、饮料事业，其产品上市三年，便获得了广泛的好评。

三得利做乌龙茶添加一级茶叶，口感更清爽，回味更甘醇，天然健康的三得利乌龙茶。三得利用的茶叶来自中国福建，广告语也体现中国特色：“乌龙茶，皇帝的骄傲茶”。

传闻很久以前，中国就有向皇帝提供最好的茶的传统。在明朝时代的初期，人们就设计出独具匠心的产品，旨在为皇帝提供更香的茶。产生的茶是乌龙茶。龙这个词对皇帝来说是一个非常高尚的词。

三得利做乌龙茶之前，已经有一个强大的对手伊藤园。伊藤园是日本瓶装乌龙茶和绿茶的开创者，比三得利更早也更专业。在日本人的认知中，乌龙茶是来自中国的最好。伊藤园的乌龙茶原料也是进口自中国，但是伊藤园并没有强调这个。这也是品牌塑造中的一个悖论：品牌创始之初就意识到自身的弱点，预防潜在的竞争者，在品牌的顶峰期就要寻找第二增长点。但现实情况常常是初创品牌没有这个意识，成功品牌又没有这个危机感。

伊藤园没有意识到的弱点，成为了三得利的突破口。三得利定位来自中国的正宗乌龙茶，并依据这个定位进行了近乎完美的品牌形象操作。

三得利从1984年开始在中国拍摄广告，把北京相声、大闹天宫、中国舞蹈等中国特色的文化元素与三得利乌龙茶的品牌内涵关联。既然乌龙茶是来自中国的茶，那么中国元素最显著的三得利乌龙茶就是更好的乌龙茶了。这让我想起红牌伏特加的广告语：你已经尝过了美国生产的伏特加，现在可以尝试一下来自苏联的正宗伏特加了。奥格威说，给自己贴上正面的标签，就是给竞争对手贴上负面的标签。三得利的品牌操作同样如此。

三得利乌龙茶定位来自中国的正宗乌龙茶，这是品牌的起点。但是三得利并没有止步于此，而是把中国元素与品牌关联起来。用丰富的中国元素向消费者证明：三得利才是正宗的乌龙茶品牌。

福寿园绿茶，品牌成为表达文化自信的载体！品类是品牌的起源，品牌的成功是代言一个品类，也就是说，品牌的调性是由品类的特点决定的。福寿园绿茶作为三得利旗下的另一个品牌。乌龙茶品类来自中国福建的乌龙茶是正宗的，这决定了三得利乌龙茶的定位。但是在绿茶品类，在日本消费者的认知中，本土的绿茶才正宗。日本绿茶的历史起源于中国的南宋时期，以京都地区的茶叶制法最为正宗。这是绿茶不同于乌龙茶的认知特征，决定了三得利的绿茶品牌不能重复乌龙茶的路线。

三得利找到了京都200多年历史的老茶装福寿园，联名出品瓶装绿茶。产品名是福寿园创始人的名字：伊右卫门。这里有点像小罐茶寻找大师做背书的意思，不知道小罐茶是不是从这里找到了灵感。既然三得利绿茶的定位是正宗日本绿茶，品牌呈现自然就是以日本本土风情为主了。

三得利集团的威士忌品牌也是本土路线，把日本文化与自身品牌完美融合。让品牌成为表达文化自信的载体。