更新时间:2020-05-08 18:08来源:大富
近期口腔护理品牌BOP完成了1000万元Pre-A轮融资,领投方为BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金),跟投方为嘉程资本。据介绍,本轮融资资金将用于新品开发和品牌推广。此前,BOP曾获得来自嘉程资本的天使轮融资。
BOP隶属于上海格芒商贸有限责任公司,该公司成立于2019年3月,法定代表人为刘滨。BOP创始人Lincoln曾是拉面说联合创始人、联合利华品牌经理;其他合伙人均来自欧莱雅、联合利华等公司,在消费品领域有丰富的从业经验。
数据显示,2017年中国牙膏市场规模为258亿,这一数字在2020年预计为307亿。牙膏是个长期保持稳定增长的品类,但与高速迭代的护肤品、化妆品相比,牙膏市场相对静态,市场头部品牌均面临低端化和品牌老化的问题。
BOP的定位是口腔护理品牌,而牙膏是BOP切入的第一个品类。BOP的目标人群是25-35岁之间、在一二三线城市有一定消费能力的群体,价格带定在40-50元的中高端水平。Lincoln表示,消费者在25岁以后新陈代谢变慢,会更重视口腔护理,而25岁以内的年轻人则更关注美白需求。
在产品创新方面,BOP主打护理功效,能解决口臭、牙周炎、敏感和牙龈出血等问题。BOP的配方来自日本口腔医生渡边秀司教授,据介绍,后者是日本天然牙膏第一人、松本清的首席配方顾问,在日本有几十年功效牙膏的成功开发经验。
目前中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势,产品从单一走向多元化,除了传统的牙膏、牙刷,牙线、漱口水、牙贴等新品类都在蓬勃兴起。BAI投资副总裁从佳表示,随着人口老龄化和消费者对于口腔健康的意识升级,BAI看好正在快速增长的口腔护理品类。BOP团队拥有多年快消品领域的实战经验,在产品研发和视觉设计上不断迭代、精益求精,相信未来有机会成为国货口腔护理领域的重要玩家。
过去占据国内市场的高露洁、佳洁士等外资品牌市占率不断下跌,而云南白药过去十年虽然因为中药理念受到消费者喜爱,并拿下20%的市场份额,但这个数字也开始呈现出下降趋势。新消费群体容易接受功效更好、配方更温和、以及更符合年轻人审美的新产品,这就给新品牌的崛起提供了机会。
BOP的牙膏产品从2019年年底上线,此前处于试销阶段,中间不断收集用户反馈并在产品和包装上进行了多次迭代。5月5日,BOP的新品正式上线,4款主打不同功效的牙膏将成为BOP的核心SKU。此外,漱口水、牙贴等其他品类也正在开发中,预计将于年内上市。
早期BOP的渠道以线上为主,比如天猫、京东、小红书等,但因为日化品具有较强的分销属性,未来也会布局线下分销渠道。2020年BOP的主要任务是做大销量,目标月销量为1000万。
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