珀莱雅x蔡徐坤，化妆品从最年轻的那群人开始卖起
更新时间：2020-04-20 12:00来源：大富
生于1998年的蔡徐坤在2018年的“偶像练习赛生”中C位为出道，近期以《青春有你第二季》青春制作人代表的身份再次活跃在观众视野，话题热度和流量攀升。目前已拥有2902万的微博粉丝，在内地明星实力榜中周榜排名第三，超话阅读量突破1600亿。 2020年4月16日，珀莱雅宣布签约蔡徐坤为全新品牌代言人，并发布双抗精华液最新代言宣传片。自4月16日官宣蔡徐坤为新代言人以来，珀莱雅双抗精华在天猫旗舰店的预售数量已达3万件，并仍在不断增长。看来蔡徐坤符合公司年轻化战略，有助于珀莱雅强势占领年轻化市场。 双抗精华主要面向具有“抗初老”需求的年轻消费者，与新代言人粉丝群体高度契合。伴随着90后00后成为化妆品的新一代消费群体，以及消费者关于护肤品成分效用知识的日益丰富，高科技、高效能、有趣、颜值高的产品正越来越受到青睐，也是品牌端产品创新的重要方向。而年轻消费者群体中的影响力领袖——蔡徐坤，在95后00后年轻群体中拥有强大号召力。 早在去年7月，珀莱雅打造出了“黑海盐泡泡面膜”超级大单品，今年2月推出了具备更强产品力、科技感的的“红宝石精华”单品。通过“守正”的大单品策略和“出奇”的爆品策略，珀莱雅增加了对年轻消费者的爆光和拉新，提升了品牌在年轻群体中的知名度。此次双抗精华的推出更是珀莱雅年轻化的战略强势推进，有望通过明星广告化效应转化更多的新客户。 从“黑海盐泡泡面膜”，“红宝石精华”到如今的“双抗精华”，珀莱雅不断用年轻化的营销方式与目标消费者沟通，推进主品牌年轻化、功效化战略：伴随着90后00后成为化妆品的新一代消费群体，以及消费者关于护肤品成分效用知识的日益丰富，高科技、高效能、有趣、颜值高的产品正越来越受到青睐。公司积极通过“守正”的大单品策略和“出奇”的爆品策略，不断增加对年轻消费者的爆光和拉新，不仅有助于提升在年轻人心中的品牌形象和影响力，更有望助力品牌中长期在电商渠道的中高速增长，公司产品矩阵在电商渠道（目前占整体渠道比重超过50%）的销售表现值得持续跟踪。 新冠疫情影响消费、新品牌或品类发展不及预期、市场竞争加剧、渠道结构变革。珀莱雅公司是化妆品行业中战略、研发、营销、激励机制整体实力较为突出的上市公司。新冠疫情可能会对公司2020年业绩造成5%-10%影响，但短期疫情不改行业长期前景，所有预计公司20-22年归母净利润分别为4.82、6.37、8.03亿元。
