更新时间:2019-07-01 17:13来源:小白
批发生意是本经,还需要懂点技巧。
介于产品生产厂家与终端零售商之间,有一个比较特殊的阶级,行话称之为代销商,往俗气了说,就是做批发生意的。但凡是生意,各行各业都有一些独特的技巧,而做生意的人想要赚钱,就必须得掌握这些技巧并灵活运用。今天,小编就在此谈谈做批发生意要懂的技巧。
批发相对一般生意而言,是非常特别的。往上承接生产厂家或者高级代销商,往下则是面对终端零售商或低级代销商。因此,做批发生意的技巧就可分为上游、自身与下游三方面。而与这三方面对应的,就是如何选择好的进货来源,如何做好自身管理以及如何进行产品批发销售三方面。
货源选择上,批发商要是能直面产品生产厂家那是再好不过,毕竟一般而言,直接与生产厂家合作,进货价格是最低的,这样无论是从利润空间,还是竞争市场打价格战,都是比较有优势的。但即便是直接与厂家对接,还是有很多其他的很多因素需要考虑。最基础的就是要检验厂家生产的产品是否过关,而另一方面则是考虑厂家提供的产品能否符合下游市场。有渠道、有能力的创业者,最好是考虑与多个厂家签署合作协议,这样才能保证以低价拿到最为适合当地市场的产品。
自身管理运营方面,其实是有很多细节需要做的。其中,重中之重是货物管理。做批发生意,每天的货物流通量都是极大的,而货物作为批发生意赚钱的根本所在,因此货物的管理技巧是必须掌握的。创业者首先要掌握正确的货物仓储方法,特别是生鲜一类的产品,一定要正确存贮,又得清楚各类商品准确的摆放位置,这样才能更有效率。然后得清楚商品货物的进库量与出库量,而且这个量,还需要具体到某一类产品上。如此才比较好进货,同时也能时时刻刻清楚自身的库存量。当然,很多批发生意都是讲究时令、潮流的,创业者还得有着敏锐的市场洞悉力才行。
产品往下游企业批发销售上,创业者一定要做到主动出击,特别是对于入行新手。批发生意,要是坐等顾客上门,九成以上都赚不了钱,剩下的一成,不是运气好就是具备过硬的后台实力。批发生意,本身赚的就是产品差价,唯有不断的扩张自身的客户群体,才能赚更多的钱。正因如此,销售技巧是批发商必须掌握的。
做批发生意,很多地方都是相互联系的。如销售量的多少,是对进货价格有较大影响的,而进货的价格和产品的质量,又能很大程度影响创业者能否打开市场。因此,对于自主创业者来说,做批发生意需要掌握多方面的技巧。
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