致富汇：母婴用品利润有多少，是如何分布的

母婴是这几年的热门行业之一，大家都看见了母婴用品的价格。

身边有不少朋友都有意向开一家母婴店，有些是创业者想有一家自己的店铺，有些则是凭借着对孩子的热爱，想做一份有关的事业。不管出于什么目的，他们共同存在的问题就是不知道该如何开始做一家母婴店，更不知道母婴用品利润有多少。今天，小编就带着这些问题，与大家一起分享一些经验。

一、 关于选择商品的问题上

1、 奶粉和纸尿裤没什么利润：一方面是奶粉和纸尿裤厂家都是大企业，就那几个牌子，有定价权；另一方面是做为实体店要面临超市的竞争，还要面临电商的竞争（比如红孩子）。一桶奶粉毛利几块钱、一包纸尿裤甚至是一两块钱，摊上其他费用品就等于是不赚钱，而且是占用资金巨大，一个小店动则几万的，奶粉的日期还要把握好，纸尿裤厂家还没停的换新包装。风险大！利润小！

2、 婴用用品也没什么利润：常见的贝亲、NUK前几年等同于是垄断，现在稍好一点点，爱得利、好孩子也在做用品。婴儿用品的SKU比较多，也是巨压资金，还好风险不大，一般都能卖出去。但是没利润！

3、 服纺是一块利润点：一般都会有50%毛利。但是很不幸服纺即服装行业，国内的服装行业大家都知道是什么状态，巨量的库存积压。做为母婴用品店，服纺还要和商场、专业服装店竞争。孕妇装、婴儿装都有成熟的品牌，一般都是在商场。

4、 车床玩具也是一块利润点：一般30%毛利。但是占用面积比较大，如果想把车床做好的话，店面最起码就要上百平了。特别是在一线城市，店面租金压力很很大很大。

5、 辅食保健品图书音像及其他利润较大，但是没有销量：不是强需求，辅食保健属于即兴消费的，图书音像都会有长期不动销的SKU。

二、 如何降低进货成本

进货成本是母婴店的主要成本，所以如何降低进货成本非常关键，会对利润率产生5-10%个利润点，甚至更高。

母婴产品大多采用代理经销制，通过一层一层的利润提取，到终端的时候成本已经很高了，不仅零售价格高，而且利润低了，市场竞争力明显弱了。那么应该如何降低进货成本呢？

母婴店的产品种类很多，往往涉及到数百上千个产品，其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略，零售商没有更多的进货渠道，利润相对低，全国各地区差别不大。但是大多数普通产品，一般没有这种管控机制，零售商可以通过直接联系厂家，获得当地的经销代理权，如果规模较大的零售商，甚至可以和企业间签订代理合作协议，这样进货就可以拿到更低的价格。

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