更新时间:2020-06-20 14:51来源:大富
在奶茶店里基本都会出现蜂蜜柚子、金桔柠檬、珍珠奶茶、西瓜汁这些产品,放在新茶饮的产品矩阵中,都不算特别出色,但他们,即使有水果茶、芝士茶、豆乳茶等新式茶饮的竞争,这些成本2-3元,售价根据地段、品牌定位不同卖到7-12元的“传统”饮品,依然还是很多人购买。许多连锁老板表示,像金桔柠檬这样的产品,在不促销的情况下依然可以做到销量榜的前5位。而不少单店,特别是开在校园的老板说道,西瓜汁是最受欢迎的。也就不难理解为什么每家店都有这些产品了,而这些产品有以下特点:
1、基础需求 与花样繁多的芝士茶、水果茶相比,无论是金桔柠檬、蜂蜜柚子、还是西瓜汁,他们的味道都属于极大众的类型。或酸甜、或清甜,能够有很好解渴去腻的效果。
2、操作简单 新茶饮不少产品为了突出仪式感,提升颜值,会有奶油顶、奶盖以及各种顶料、分层的做法。但过多类似的产品,会导致出品速度降低。对于许多奶茶店而言,操作简单快捷的金桔柠檬、蜂蜜柚子茶,还是个不错的选择。
3、经典产品 无论是珍珠奶茶,还是金桔柠檬,或是蜂蜜柚子,随便挑一款都是曾经奶茶店的爆款产品。知名度高、受众广,在长期的售卖中累积了大量粉丝。简单而言,当消费者对于新品或门店推介产品无感,或者早已尝遍各种新奇产品后,这些经典产品自然成为了首选,我们可以用回归消费本质来概括这种行为。
现如今总是为了颜值而颜值,为了口感而口感,这是不少茶饮研发对当下一些新品发出的感叹。他们表示,不少茶饮店为了追求颜值,常常会在奶油或奶盖顶上撒各种小料。为了达到类似烧仙草那样“料多实惠”的特点,不断往里面加料。但往往只是注意了颜值,却并不在意这些小料本身的口感,或者这些小料是否与饮品搭配起来是否合适。比如某奶茶品牌将烧仙草中的仙草换为奶冻,宣传时喊出“半杯都是奶冻”的口号,消费评论中给到的反馈则是“奶冻太多,喝起来发腻”。
饮品的第一需求是解渴和好喝,当茶饮店过于强化其拍照、社交功能过度在意颜值,忽略其基础需求时,当消费者发现更好玩、颜值更高的产品,只会离你而去。金桔柠檬、珍珠奶茶,这类好喝、解渴的产品,奶茶店或许应该再度重视。
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