更新时间:2020-06-09 14:35来源:大富
如今开奶茶店的人很多,很多人自己新开奶茶店,撑不过半年,最终被淘汰的很多。也有些人在经营能力越来越好的时候,却失去了一些不可抗拒的因素。受疫情影响,与房东协商减租无果,最近连续半年处于亏损或勉强盈亏平衡状态,租金到期后,他们决定不再续借了。
除了被迫关店以外,一些人正在寻找自己选择的新地点,有些人确实不适合及时止损。每年的这个时候,总有一些人离开,也有一些人进来。时代的变化发展,也印证了一句话——并不是所有的人都能经营好一家奶茶店。今天我们聊聊到底哪些人才适合开奶茶店。
1、创业者全身心投入是根本
如果你抱着做甩手掌柜的心开奶茶店,三天打鱼两天晒网,我劝你想清楚再行动。古茗的创始人王云安分享过这样一个例子,在古茗早期开放加盟的时候,有一个加盟商开业第一天生意就特别火爆,六小时卖到两千,当时直营店才卖到一千。这位加盟商一到晚上就关门到处嗨,没有在经营上下功夫。结果你猜怎么着?6个月后这个加盟店就倒闭了。
到后来,古茗在选择加盟商的时候,就设立了面试的门槛,因为王云安清楚,就算把好的选址、好的产品链、好的门店营销给到加盟商,加盟商自己不上心也很难做长久。能不能做好奶茶店,全身心投入是根本。
2、创业者有市场洞察力
大家都在鼓吹地摊经济的时候,你看到的是啥?有年轻的奶茶店主冒然跟风去摆地摊,结果一天下来就出了两单,还都是因为隔壁95后摊主嘴馋。如果不具备捕捉市场风向,洞察市场真正需求的能力,那么就会导致我们疲于奔波,陷入反反复复做无用功的窘境。
什么是能跟的,什么是没必要跟的。尤其是在做应季爆品,调整店铺上新结构的时候,如果没有把握用户的需求,盲目跟风上新,对店铺反而会产生负面影响。不同的品牌基于自己的用户群体,都有自己的主打爆品策略,益禾堂的烤奶、蜜雪的柠檬水、古茗的神仙水……而这些策略的前提都是洞察市场需求。
3、创业者具备反套路意识
说到套路就不得不提一嘴行业毒瘤——快招加盟。这也是大多数创业小白在创业初期绕不开的噩梦。因为对行业的认知有限,很容易就被快招公司有机可乘。说得再直白一点,你只要把他们的加盟费交够,快招公司就包你赚钱。不少小白经不住快招工作人员的糖衣炮弹轰炸,稀里糊涂地就把钱交了,结果但从选址上就被坑得死死的……这里说的反套路意识就是具备基本的底层商业规则逻辑思维,后天经营和所谓的先天优势都是不可或缺的。
4、怎么经营好一家奶茶店
怎么经营好一家奶茶店?作为一个成功的奶茶店主,就要懂产品懂营销以及运营。首先产品质量和口感对于奶茶店的重要性,不言而喻,不注重产品质量和口感,最终会寸步难行,功亏一篑。只有把控产品的成本和质量,你才能确保店铺盈利的根本。古茗为什么难打?就是因为它各方面平衡得很好,从整个产品链的成本控制到出品的把控,都做得不赖,没有过于明显的劣势。
营销的本质就是洞察用户需求,懂营销也就是通过各种手段策略来满足用户的需求。很多创业小白经常犯的错误就是“自嗨式经营”,结果就是他们上的产品、做的活动总是很难戳到用户的真实痛点。想要做好奶茶店生意,在提升自己硬件知识和技能的同时,还需要保持学习力,不断扩宽认知边界才行。
在你有开奶茶店的想法时,先问自己能不能付出大部分的时间和精力在上面?你知不知道如何规避风险?你能不能捕捉市场风向和消费需求?最后开奶茶店想要生存下来,就要学会经营,借鉴经营得好的奶茶店运营模式,进行创新、改变,只有不断顺应时代进行改变,才能让奶茶店立于不倒之地。
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