健康环保漆不换，更要铺满好人家
更新时间：2019-09-29 22:58来源：大富
你要黑来他爱白，此处要红那处绿，更有白粉刷刷刷，快把老墙换新装。不管是新房子还是老房子，都会有一个墙面的油漆需求，以前大家都爱颜色，只要颜色搭就行了，简单的涂抹一层粉白或者干脆不处理，复杂的就要求红绿相宜，浓素搭配，真是点缀星光，美轮美奂。到如今，首位的不是这漆色如何，而是健康如何，先看质后看价，先看工艺，后选产品，正式新一代的油漆挑选之道。
前期市场调查
如今，市场上油漆涂料品牌很多，再找合作伙伴的时候需要特别注意的是公司的发展情况，然后了解其他油漆加盟店的情况，来确定自己想要开一个什么样的油漆涂料加盟店。
选址情况
创业者在了解市场调查后，接下来就是选择油漆涂料加盟店的开店位置，不能轻率决定开店位置，创业者需要认真分析店面周边的情况，以及当地消费者的消费情况，包括同行的营业情况也要特别注意，只有具备这些，才能确保店铺有较好的业务量！
客户资源
刚入手的创业者都无经验，更无相关的经验积累，目前油漆涂料市场发展前景不错，但是竞争也很大，因此，创业者想要在激烈的竞争中生存下去，唯一的取胜方法就是要掌握稳定的客户资源，才能创业成功，并获得收益，客户资源可以是由市场拓展而来，也可以发展老客户推荐新客户以及异业联盟活动的形式而来。
导购的重要性
很多客户其实对涂料产品并不了解，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要掌握市面上的多种产品优劣势、产品的特性等专业知识，除此之外还要比客户更了解应该选购何种规格和样式的涂料产品，知己知彼才能百战不殆。另外，从用户的角度考虑，合理的为客户推荐产品方案，选择最合适他的产品数量和产品类别，赢得客户的信任是成交的第一步，导购技巧一方面需要靠自己平时的实践积累，另一方面要不断的需找机会交流与学习。热情友好的导购员往往更容易出业绩。所以导购的选择培训不能马虎。
产品质量问题
油漆涂料因制作工艺，产品会有刺鼻性气味，给人的感觉不是很好。而环保无毒一直是消费者最为重视的问题，所以对于好的产品要求是不仅能为消费者、油木工们避免家装过程中的甲醛危害，还能减少装修过程中存在的尘土飞扬问题，全面减少家装过程中的空气污染，保护消费者与油木工的身体健康与居住、工作环境。
联盟活动
建材销售业与其他行业跨行业联手，响应政府关于拉动消费的号召，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行理性的家装消费。商家可以和家装公司、建材等泛家居市场进行合作，还可以与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，最终达到跨行业的交流和合作。
客户二次开发
众所周知，老客户在二次消费中成交率是非常高的，因此需要专门设置专职售后服务员，定期对售后服务员进行产品知识的培训，提高售后服务员的专业性。另外，售后服务员进行阶梯型的奖励及考核政策也是很有必要的。
售后服务
售后服务对创业者来说很重要，终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，油漆涂料加盟店的服务必须到位。如今不少的油漆涂料企业都十分关注销售团队和售后团队的服务意识，因此油漆涂料创业者要懂得完善自己的售后服务环节!
油漆涂料要做好产品质量把关，说是健康的就一定要是健康的，说是稳健不掉漆的，自己也要时常看看，产品是否有批次问题，或者这样那样的细节性问题，自己发现总比客户发现强，你可以信手拈来产品优劣，自管客户南北东西。
