更新时间:2019-09-16 16:08来源:大富
大大小小的线下门店都陆陆续续关门了,很多时尚女装的门店今日换明日新,在三四线边陲城市也弥漫着一股线下门店的哀伤气息,仿佛再也无法回到那个人声鼎沸的时代,然而真正的品牌门店依旧有人来人往,依然是款式新颖,频频出货。不是电商王国击败了线下门店,而是线下门店也需要跟着时代的节奏,才能焕发出新的生机。人们对于生活物质的要求,从原来的三件二件变成了我只选我想要的一件。这个变化是显而易见的。如何经营好一家运动服装线下门店呢?我们一起来看下
现在运动服装的产品在市场上销售不错。市面上各个品牌的运动服装代理店也是越开越多。通常情况下,做好了店面的销售才可以在项目中立足。那么,运动服装代理店店面相关的管理工作怎样做?许多加入到该项目的创业人都在关注这个问题。下面,就来为大家介绍几种方法,希望对投资者们开店提供帮助。
运动服装代理店要研究消费者心理需要。哪些不满意,消费者不可能明确的告诉公司自己需要什么样的产品,他所能描述的只能是些碎片,把那些碎片结合起来就是相对完整的图画。
一定要更多地把概念开发放在产品开发之前。从开始公司就要非常明确要开发的产品满足了哪群人的期望。要关注国际上的新品,关注较高端的。关注关联产品。不要以为运动服装就跟手表没有关系,运动服装跟汽车都是有关联性的。假如一个人带着劳力士手表,用的是海尔手机,你一定会说他的表是假的。因为普通消费者最简单的方式是配不配:我买这个东西跟我配不配,所以要用它。
同样的,在门店的摆放,宣传,产品的陈列上面都会有很大的区别,如果款式是带流量的,基本都不需要过多的曝光,别人自然会来找到这样的衣服,如果款式是某些场合的标准配备,只需要准备不同的尺码就好了,最有趣的是,如果你的门店有一个手艺还不错的裁缝和设计师的话,你也可以考虑一范围的自定义,比如给VIP会员做衣服改装拉,或者来一些新潮的样式拉。又或者给人不同的体验,都是可以的。
运动服装业注意什么?在营销研究范围,最初我们说营销的重点是促销、推广,后来我们知道渠道也是,在价格这些方面我们也比较关注,其实营销比较少甚至从来没有真正有效的结合到研发中间去。普通的产品的基本方式是公司生产出产品,做广告的时候再找找什么概念。比较少公司是先知道消费者心里有什么需要,再根据这些需要去研发,用技术去实现。营销第一个就是产品,它是怎么来的,假如它不能体现消费者的需要,公司花费的钱就是无底洞。
在明白了产品和其他的体验之后,我们可以接着关注和用户互动的频率等问题,比如会员日啊,或者一些其他形式的活动,有一些门店就进行常规的打折促销,再好一点的会跟着衣服价格来送某些附加品,对于消费者来说,存着你都算好了的心思的他们,也许是确实需要附加品,而不是被衣服本身的价值打动,这是很危险的。
好了,就聊到这里吧,下期再见。
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